“这孩子德行好，讲诚信。”“自己行动不便，还总关心别人。”“致富不忘众乡亲，我们跟着他也过上了好日子。”在临汾古县东池村，提起“郭大拿”，乡亲们都会竖起大拇指，赞不绝口。

  乡亲们口中的“郭大拿”是东池村31岁的残疾小伙郭朋朋。在他14岁时，因发高烧导致进行性肌营养不良，使得他双耳失聪、四肢蜷曲变形、行走不便。然而，他凭借顽强的毅力，不仅战胜病魔，还开辟了一条“山村网商”的创业之路。将大山里的核桃、小米、红枣利用互联网销售给全国各地的千家万户。近年来，他帮助80余户贫困户脱贫致富，带动周边300余户农民打开了农产品销售的路子、提高了收入。

  如今，“郭大拿”成了名人，先后获得了古县团县委举办的“农信杯”创青春大赛一等奖、县大众创业万众创新示范奖，被授予农村青年创业标兵。2020年，在第七届“创青春”山西青年创新创业大赛中，“山村网商”项目还获得了互联网组三等奖。

  郭朋朋也曾有过幸福的童年，乖巧懂事的他，被父母宠爱，被老师表扬，被邻里夸赞。然而，就在14岁那年，厄运降临，他被确诊为进行性肌无力，随着病情进展，他很快四肢蜷缩、双耳失聪。从此，1.7米的身高、90多斤的体重再也没有变过，但万幸的是，当时医生“活不过18岁”的预言，没有成真。

  “以前科学也不发达，咱们农村人经济也不富裕，就给他耽搁了，没给他看好病。”郭朋朋母亲心存内疚，儿子的病，是她一生的痛。

  在父母绝望的眼神和无助的自责中，郭朋朋回到了学校，在家人不断地寻医问药间，用了五年的时间才读完了别人三年读完的初中。这五年时间，虽然病情没有好转，但让朋朋明白一个道理：没什么比绝望更可怕。

  眼看着因为给自己治病，花光了家里的积蓄，为了减轻家里的负担，19岁的郭朋朋想要自食其力。他曾尝试去打零工，但因身体原因，都被拒之门外，他又选择养兔子、养鸡，但是不可控的各种瘟疫，又将他的努力化为泡影。

  “我要寻找一条对自己最合适的生存之路。”痛定思痛，郭朋朋冷静下来，依据自己情况寻找商机。几年的寻医问药，让郭朋朋发现了网络的神奇，自己身体不便，语言不清，真实的生活常常遭受冷遇，但是隔着屏幕，只需要打字就能交流，这正对自己最合适。郭朋朋认定网络是他的唯一出路。

  购置了二手电脑，安装了宽带。有了网络，郭朋朋的视野打开了。他先是在QQ群里卖手机充值卡，费了很大周折，却收效甚微。有人建议他开一个淘宝店，经多方考证和进一步探索，2011年8月，郭朋朋的淘宝店上线了。在淘宝上卖手机卡虽然比QQ群里成交量大，但由于利润低，结果也不太满意。

  东池村位于偏远的高坡上，距离古县县城70公里，是典型的暖温带大陆性季风气候，昼夜温差大很适合核桃苹果发展。全村绝大部分为石山坡地和林地，没有水田，属于自然条件比较差的贫困村庄。新中国成立以来，东池村逐步扩大核桃种植培养面积，通过多年的品种改良和持续不断的发展，目前已是古县最优的核桃种植村。

  从小在核桃树下长大的郭朋朋，偶然发现淘宝上有店铺在售卖核桃，“为啥不把村里的核桃放到淘宝上试试呢？”说干就干，他把收来的核桃放到网上销售。

  2010年，“网购”不算新鲜事，但“网购农产品”还让很多人半信半疑。“我希望给我的顾客提供最原生态的土特产品。”为了让顾客体验最原生态的产品，郭朋朋充分的利用QQ群、微信群、淘宝店做互联网营销。他没有学过经营，甚至很少出门，仅仅凭着破釜沉舟的决心和丝毫没有保留的努力，琢磨出了“试吃”的促销手段。

  郭朋朋相继建起了247个微信客户群，起初，他把新鲜的核桃打包一斤，免费送给群主品尝，然后让群主把照片分享到群里，带动其他人购买。

  有一次，郭朋朋被人拉进一个大学生QQ群。当得知群主是武汉理工大学的一位班长时，他很快给班长免费发了一斤核桃。不久，学校将要考试，又逢那位班长生日，他在群里试着发了“吃核桃能补脑子”的信息。班长回复：“这个人的核桃很好吃，我吃过。”群里一下子炸了锅，有同学趁机怂恿道：“班长马上生日了，该请大家吃核桃呀，要补脑都得补，一个也不能落下哦。”大家你一言我一语，把班长给将住了。于是，班长爽快地买了43斤，付款888元。

  在客户群，郭朋朋的非常热情活跃，只要群里有人晒照片，他总会主动评价，拉近群友距离。一次，有一位大姐把自己跳广场舞的照片传了上来，郭朋朋第一时间做出评价，美美地夸赞了一番，大姐一高兴，一次就买了35斤核桃，分给其他舞伴。

  发展新客户，维护老客户。这一次次“突破”，让郭朋朋体会到了前所未有的成就感和幸福感，同时，也看到了网络销售的巨大潜力和广阔前景。

  经过几年的摸爬滚打，郭朋朋慢慢摸索出一条电商之路，总结出自己的一套 “生意经”。每一件商品，都是仔细考察后才上架，货源全部来自周边农村。虽然成本增加很多，也要付出更多的心血，但诚信经营赢得了许多回头客。

  2018年“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展”展览期间，国家博物馆一个“宽带网络助力脱贫攻坚”的展板，展示了拿着一大摞网店快递单的年轻人，这个年轻人，就是郭朋朋。

  刚开始从网上销售核桃时，有顾客反馈：“你这核桃苦的不能吃。”郭朋朋赶紧查看货源，发现有部分核桃变质了，他又从别人的网店买来核桃，研究后发现，别人出售的核桃，果壳干净，大小均匀，果实饱满，口味清香。

  思索了很久之后，郭朋朋明白了一个道理：在互联网中卖产品，客户要的不仅是质量，更多的是信任。他决定把自己的核桃精挑细选，分类销售，甚至更换包装，加工成核桃仁销售，想方设法提升客户满意度。

  郭朋朋始终秉承自己 “身残德不亏”的理念，把顾客的满意作为生存和发展的根本，保证消费者放心购物。起初，由于缺乏经验，没有将收回来的核桃仔细分拣，个头不匀，虽没质量上的问题，但有的顾客因大小不一要求退货，他二话没说，直接给顾客退了货，一度亏空20000余元。从此，他更加严把质量关，每次收购都是自己上门，精挑细选。

  这几年，随着生意越做越大，郭朋朋请了村里80多位老人帮忙挑拣、分装，每人每天80元工资，65岁的郭德宝和老伴一年能因此多挣一万多元。面对这些受雇于自己的长辈，郭朋朋原则问题上却寸土不让、甚至六亲不认。有一次，顾客投诉核桃中有一颗坏果，郭朋朋查证后发现，那一单的经手人是他母亲，自此之后，他再也不肯让母亲帮忙。

  “我都是一个一个挑的，有的核桃树上就有虫子，在里面看不见，人家客户一查有虫子，就说咱们不讲信用，实际看不见。”母亲的委屈换来了更多人的谨慎。

  因为口碑良好，加上诚信经营，郭朋朋和许多客户建立了业务联系，销量慢慢的变大，渐渐成了古县电商业界的大能人，“郭大拿”的称呼也不胫而走、家喻户晓。

  没有在网上开店卖核桃时，每年核桃丰收，村里的乡亲们都是坐等客商收购，核桃生意基本上被上海、北京等地的老板垄断，收购价格在4.5元到6元之间。

  2010年以来，郭朋朋利用互联网，拓宽了核桃销售经营渠道，带动了线下收购价格的上涨，平均批发价达到7元。2017年，郭朋朋的网店销售核桃仁2.7万斤、苹果3万多斤、小米8千多斤，全年销售额突破230万元。

  虽然销量猛增，但郭朋朋对每一款产品的上架、销售，都要亲自把关。从收货、筛选、检验、包装到发货，经常吃饭连筷子都拿不起来。妈妈心疼地含着泪说：“儿啊，咱别干了，我和你爸能养活你。”郭朋朋为了不让母亲担心，微笑着说：“妈，我还年轻，等我挣了钱，我还要养活你们，还要带着全村人一起挣钱呢。”

  经过几年的摸爬滚打，“郭大拿”已稳立于波浪翻滚的商海大潮之中。饱经苦难的他致富后开始思索人生价值。

  “一个人富不算富，需要大家的共同富裕，需要改变周边人的思想观念，靠一个网店，力量毕竟是薄弱的。”经过深思熟虑，郭朋朋决定创办一个专门营销家乡土特产的公司，申请注册“郭大拿”商标，打造“郭大拿”品牌，把古县核桃推向全国。经过紧张筹备，太岳凤凰电子商务公司成立了，瞄准“电商＋大户＋农户”模式，走出了核桃产业化发展之路。

  通过十年的努力拼搏，郭朋朋不但实现了“自食其力”，还攒下钱给自己做了手术，在县城买了一个仓库，而他最大的幸福还是，看着乡亲们的小日子越过越有奔头。